Marketing point-de-vente — restez informé
Bienvenue sur notre blog !
Nous partageons ici des conseils, best-practices et des remarques générales
sur la PLV, les présentoirs, le merchandising et le mobilier commercial pour équiper les magasins.
Le marketing point-de-vente est abordé sous un angle pratico-pratique et opérationnel.
Ensuite, à vous de jouer !
Les outils d'éco-conception de la PLV
[Nov-2024] L’éco-conception redéfinit la façon de penser la PLV, en intégrant leur impact environnemental dès la phase de création.
Pour aller au-delà des intentions, nous avons plusieurs outils approuvés à notre disposition pour mesurer, analyser et optimiser chaque projet.
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Google Chromebook riser
[Okt-2024]
Vous vous souvenez d’ɪɴᴛᴇʟ ɪɴꜱɪᴅᴇ, l’un des premiers exemples de marketing d’ingrédients, où un composant essentiel d’un produit est mis en avant ? Aujourd’hui, Google adopte une stratégie similaire avec ChromeOS, son système d’exploitation, pour renforcer la confiance des acheteurs de Chromebooks fabriqués par diverses fabricants.
Le commerce physique — ou IRL retail comme le disent les technophiles — pose néanmoins des défis particuliers. Dans les magasins d’électronique, les ordinateurs sont souvent exposés en longues rangées uniformes, rendant difficile pour un produit de se démarquer. C’est ici qu’intervient la stratégie ingénieuse de Google pour les présentoirs.
Nous sommes fiers d’avoir participé à la création de ces supports qui mettent en lumière les Chromebooks. Simples mais efficaces, ces présentoirs attirent le regard et proposent des visuels personnalisables et adaptables, garantissant qu’ils captent l’attention des acheteurs.
Boutique-pagivol pour les collants Veritas
[Oct-2024]
Veritas, la première destination pour les accessoires de mode, propose également une vaste gamme de sous-vêtements. Mais les clientes ont du mal à s’imaginer les différents styles de la gamme des collants.
Pour relever ce défi, nous avons créé pour Veritas cette PLV pratique: une boutique pagivol out tarifold avec des pochettes pivotantes présentant les styles les plus vendus et les plus tendance, complété par des images inspirantes.
✅ Une communication point de vente pertinente ✅ Réalisée en métal et du PET incolore, résistante à l'utilisation intensive en point de vente ✅ Se met à jour facilement pour suivre les dernières tendances.
Cette solution compacte et simple s'est avérée efficace pour stimuler les ventes de collants.
Shop in shop Sarda lingerie de luxe
[Sept-2024]
Pour accompagner Van de Velde, leader de la lingerie de luxe, dans le lancement de sa nouvelle ligne SARDA, nous avons créé et développé ce dispositif shop in shop pour des boutiques ou des grands magasins. Le dispositif est composé de présentoirs pour des drops limités, de mobiliers muraux, de rappels de marque et de signalétique.
Et parce que Van de Velde joue dans la cour des grands, nous avons optimisé les matériaux pour faciliter la distribution internationale dans plus de 20 pays. Nous avons également prévu un assemblage facile et des éléments prêts à l’emploi, un peu façon Ikea mais en mieux 😏
Et parce que (2) le lifestyle est essentiel dans ce secteur de la mode, nous avons travaillé l’expérience d’achat avec comme objectifs : susciter l’envie, provoquer la vente, créer un vrai lien marque / consommatrice et fidéliser ! Gageons avec ce dispositif, Sarda trouvera son public cible : des millennials qui veulent tout.
Présentoir Sacs à Dos American Tourister
[Sept-2024]
Depuis 1933, American Tourister (groupe Samsonite) apporte plus de fun et de couleurs aux petits et grands aventuriers, avec des modèles originaux proposés dans des couleurs vibrantes. Et leur gamme de sacs à dos n'y échappe pas !
Nous avons été très heureux d'avoir créé et réalisé cette PLV pour mettre en avant les sacs à dos de la marque. Attirant à la fois les jeunes et les moins jeunes à la recherche d'accessoires tendances, ce présentoir peut se placer sur le sol ou se fixer sur un mur. Des 'perroquets' réglables permettent une présentation flexible des modèles en constante évolution.
🌿 Et il est éco-conçu ! Structure fabriquée en métal recyclable à l'infini pour un présentoir recyclable à plus de 90 % ♻️ et un impact environnemental minimal, inférieur à 50 kg éq. CO2. Pour aller plus loin dans nos engagements durables pour le climat, et dans le cadre de notre partenariat avec EcoTree France : 50% de l’impact carbone de ce présentoir est compensé par notre puits carbone.
Stop-rayon Whisky Glenmorangie
[août-2024]
Moet Hennessy Diageo souhaitait un outil de visibilité afin de faire émerger sa gamme de Whisky écossais Glenmorangie en rayon.
Notre réponse: Nous avons conçu ce glorifier avec une réglette en façade réalisée en bois massif et incrustée d’un bloc en PMMA imprimé en vitrophanie 💡 L’ensemble est fixé sur un plateau en métal aimanté, placé directement sur la tablette linéaire. On retrouve également une partie stop rayon amovible, pouvant être fixée à gauche ou à droite du présentoir. Les signatures de la marque y sont imprimées. Elles se composent d’un logo spécifique et d’un visuel représentant une girafe et un alambic, représentation ludique du processus de fabrication de Glenmorangie dans des alambics parmi les plus hauts d’ Écosse, aussi grands que des girafes 🦒
Voyage dans le temps : le stockeur Cygne Noir, une PLV du début 20e siècle
[août-2024]
Les supports publicitaires en magasin étaient d’abord de simples panneaux, souvent en tôle émaillée ou lithographiée. L’arrivée du libre-service a vu naître les présentoirs, qui mettent en valeur les articles en dehors des rayons. Des distributeurs sont apparus plus tôt sur les comptoirs des épiceries traditionnelles, comme celui-ci pour le cirage Cygne Noir (1908). Il s’agit peut-être du plus ancien présentoir que nous ayons jamais vu. Il est aujourd’hui exposé dans une épicerie reconstituée du debut du XXe siecle au Musée d’Aquitaine à Bordeaux — vaut le detour pour les amateurs d’histoire des produits de grande consommation, des emballages et du mobilier de points de vente.
Comment rédiger un bon brief pour la PLV sur-mesure
[Janv-2024]
Tout projet, qu’il soit marketing ou non, doit pouvoir être anticipé, et pour ce faire, connaître les tenants et aboutissants de l’opération. Clé de voûte du dispositif PLV, la création, exige donc un solide cahier des charges, l'étape essentielle en début du projet !
Le plus clair et précis possible, votre brief créatif vous fera gagner du temps et guidera vos interlocuteurs dans leur réponse.
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Vitrine de la Saint-Valentin Neuhaus
[Jan-2024]
Parfois 💕 l'amour 🩷 peut avoir un goût un peu aigre, ne pensez-vous pas ? Ou est-ce juste nous ? Pour la Saint-Valentin, les maîtres chocolatiers de Neuhaus avaient autre chose en tête. Ils ont fait équipe avec le chef fleuriste belge Lieven Lootens pour créer trois cœurs en chocolat exquis qui allient la saveur délicate des roses à la douceur du chocolat.
Et nous avons été honorés de nous associer à l'inventeur de la praline belge pour leurs vitrines de la Saint-Valentin. La mise en scène comprend un arrangement aux couleurs douces qui raconte l'histoire de ce délice culinaire, présenté dans une boîte-cadeau Love Letter en édition limitée. Qui aurait imaginé que les roses pouvaient être aussi délicieuses ?
Pilotes renouvelle son label SHOP! ÉCO
[Dec-2023]
Nous sommes certifiés SHOP! ÉCO depuis 2015 et venons de renouveler cette certification ! Concrètement, qu’est-ce que ça veut dire pour vous ?
✅ SHOP! ÉCO vous garantit que les certifiés ont un vrai savoir-faire en éco-conception
✅ Ce standard structure les démarches environnementales et s’inscrit dans une démarche d'amélioration continue
✅ Il a été a été construit collégialement par les professionnels représentatif du secteur du retail, et est adapté aux exigences des annonceurs
✅ Il facilite vos process en cochant déjà de nombreuses cases de vos grilles d'évaluation environnementale de vos partenaires !
Au-delà de cette certification, chez Pilotes PLV nous avons mis en place, de longue date, une démarche de développement durable et d’éco-conception de ses produits et solutions. Impact environnemental minimum et fin de vie facilitée guident nos designers et ingénieurs.
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#plvbienfaite
Glorifieur pour Flora Adora Hendrick’s Gin
[Dec-2023]
Le glorifieur est notre outil de PLV préféré. Son rôle est de valoriser et sublimer un produit de manière théâtrale hors de son emballage. On le retrouve dans des vitrines, sur un comptoir ou derrière le bar dans des établissements d'accueil.
Mais voici une petite surprise : conçu comme une scène de nature morte du XVIIe siècle, ce glorifieur pour le gin édition limitée Flora Adora par Hendrick's est placé sur un présentoir de sol dans un point de vente spécialisé spiritueux. Pour celles et ceux qui sont immédiatement inspirés par les ingrédients botaniques, les bouteilles sont à portée de main. Une conception colorée et inhabituelle pour une marque qui place l'inhabituel au cœur de ses valeurs.
Cliquez ci-dessous pour en savoir plus sur les différentes stratégies de PLV utilisées par les marques pour se démarquer en point de vente.
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La Martiniquaise Comptoir des Flasks
[Dec-2023]
Nouveau ! Notre meuble Comptoir des Flasks pour La Martiniquaise. Un meuble en bois 100% naturel certifié PEFC et FSC pour un aspect moderne et authentique.
Il propose différentes configurations; le meuble est facile à placer quel que soit l’endroit. Une attention particulière a été apportée au conditionnement du meuble : il est livré en 2 parties prémontées. Il suffit d’un simple clic pour solidariser l’ensemble, ce qui permet à la force de vente d’installer un mobilier qualitatif en quelques minutes. Dans une démarche écologique, les broches en métal de l’ancien meuble sont récupérées et réutilisées.
Ce projet est une autre réalisation de Pilotes PLV. Un projet ? Un brief ? Un problème ? Nous aimons les défis ! Nos spécialistes en PLV sont à votre disposition, toujours avec une approche pratique et opérationnelle. Prenez contact avec nous dès aujourd'hui.
#plvbienfaite
PLV pour Teeling Whiskey
[Dec-2023]
Un présentoir n'a pas besoin d'être spectaculaire pour être efficace. A condition qu'il touche la bonne note, chaque matériel peut avoir un impact sur les acheteurs.
Prenons celui-ci par exemple: un tonneau sert de piédestal - petit lot, grande saveur, peint en vert Saint-Patrick pour transmettre un sens du terroir, marqué d'un grand logo blanc, le hashtag fait vivre la communauté. Et voilà, l'authenticité est là — des paillettes d'or dans chaque magasin.
Maith thú (*), #PLVbienfaite (*) Bravo, bien fait !
#popwelldone
Outil de parade on-trade Veuve-Clicquot
[Okt-2023]
L'outil de parade est un type de glorifieur destiné à créer l’engouement dans les nightclubs, restaurants, bars de nuit et autres lieux on-trade. Avec son design et son attrait visuel, ce dispositif lumineux renforce la désirabilité de Veuve-Clicquot. Il invite les clients à vivre pleinement le rituel de service.
Un outil de parade est toujours mobile, ce qui permet aux serveurs de présenter de manière théâtrale la bouteille à la table du client. Très très VIP ! Spectacle et contenu à relayer sur les réseaux sociaux garantis !
#plvbienfaite
Jack Daniel's shelf-on-shelf
[Okt-2023]
La gamme de whiskeys américains haut de gamme de Jack Daniel's proposée sur les étagères des supermarchés comprend cinq expressions distinctes, mettant en valeur le savoir-faire artisanal dans l'équilibre des recettes et l'évaluation de la maturité et de la complexité des fûts de chêne.
Cette gamme exquise est parfaitement complétée par un présentoir haut de gamme, composé d'un mélange de métal robuste, de bois de chêne authentique et d'impressions de haute qualité.
PILOTES s’associe à EcoTree dans une démarche de contribution carbone
[Oct-2023]
Saviez-vous que la forêt est le 2ème puits de carbone après les océans ? 🌳 Les déchets générés par notre activité nous préoccupent au premier plan depuis longtemps. Quid de ceux qu’on ne peut ni éviter, ni réduire ? Dans le cadre de notre stratégie Climat pour la réduction de notre empreinte environnementale jusqu’à la neutralité carbone 🌍 nous avons décidé de compenser nos émissions incompressibles.
Comme les forêts sont un puits de carbone précieux, et que le bois, chez Pilotes PLV Marketing point de vente ça nous parle, nous avons opté cette année grâce à notre partenaire EcoTree pour la plantation et la gestion durable de 3.800 arbres en forêts bretonnes.
Pour en découvrir plus sur notre partenariat pour agir concrètement sur les émissions carbone, cliquez ci dessous.
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#plvbienfaite
Gondole Epoch Sylvanian Families
[Sept-2023]
La société britannique Epoch Making Toys conçoit des figurines et des sets pour enfants. À l'approche de la période de fin d'année très animée, Epoch accroît la visibilité de Sylvanian Families chez Cora à Bruxelles.
Ce concept de présentoir au stock généreux habille une gondole bi-face en métal standard Tegometall, recouverte de panneaux imprimés en dibond et forex. La lumière LED ajoute une dynamique de haute visibilité à l'attrait déjà prononcé. L'installation semble des plus aisées.
Ce présentoir réalisé avec soin renforce la collection phare d'Epoch et captive l'attention du jeune public, en faisant ainsi un succès incontournable pendant la période des fêtes.
#PLVBienFaite
Oh, waouh, Barbie!💖
[Sept-2023]
Dans le concours pour la PLV la plus impressionnante, Barbie brille de mille feux! 🔥 C'est un spectacle sublissime, vous ne trouvez pas ?
Et ce n'est pas seulement une question de taille (nous estimons que cette installation fait 10 mètres sur 10) : l'explosion de couleurs et de lumière, la mise en scène, le casting, l'attention portée aux détails — c'est comme si vous entriez dans la maison de rêve de Barbie en taille réelle! ✨
Bienvenue au pays des merveilles pour les petits, mais aussi pour les grands, car quoi de plus enchantant que de revisiter son enfance dans l'univers magique de Barbie ? 💫
Les rêves de Barbie prennent vie à Cora, Bruxelles. A l'heure de la frugalité, cette theatralisation nous remplit de joie! 😊 #PLVBienFaite, Barbie!
Comment les enseignes et les marques encouragent l’action
[Sept-2023] Les sept techniques de persuasion de Dr. Robert Cialdini inspirent les campagnes de PLV de tous les acteurs du commerce.
À travers d'exemples de matériel de PLV permanants, démonstration de l'art de séduire en point de vente.
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Easy-shelf Cross-Merchandising
[Sept-2023]
Cette PLV pour des lingettes Pampers est placée à côté du lait pour bébé.
Ce qui entre doit sortir, elle suggère. Et préparez-vous ! 🤣 Avec ce matériel de cross merchandising, Pampers se distingue par son sens de l'humour.
Cliquez ci-dessous pour en savoir plus sur le cross-merchandising.
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Neuhaus Chocolate Cocktails
[août-2023]
Chocolats à la liqueur ! Que l'on soit amateur ou non, la fusion entre l'alcool et le chocolat forme un délice qui caresse nos papilles gustatives. Neuhaus, en partenariat avec la célèbre famille de mixologues belges Van Ongevalle, réinvente cette spécialité : Gin Provence, Vodka Rosie, Rum Clarita, Whisky Midnight et Saké Sunrise.
Nous avons eu le privilège de travailler avec l’équipe de Neuhaus pour mettre en valeur dans leurs vitrines ces Chocolate Coctails. Parce que les histoires que nous entendons influencent les saveurs que nous goûtons, chacun des cinq cocktails géants reflète délicatement les recettes exquises qu’ils représentent.
Pour en savoir plus sur les animations de vitrine, cliquez ci-dessous.
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L'acte d'achat, clé voute de la PLV pertinente
[Juillet-2023]
Vous êtes-vous déjà demandé ce qui se passe dans l’esprit d’un client lorsqu’il achète votre produit dans un magasin? Suivents-ils une routine, achètent-ils de manière impulsive ou ont-ils besoin de plus de temps pour réfléchir avant de faire l’achat? Comprendre l'acte d’achat peut aider à créer un marketing plus pertinent sur le lieu de vente.
Dans cet article, nous examinons ce qui se passe réellement devant les rayons et comment les clients s'impliquent dans l'offre.
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Linéaire Outillage Hilti
[Juillet-2023] Lorsque vous êtes confronté à un choix dans un magasin, il est possible de ressentir une pression plus intense que d'habitude pour prendre la bonne décision. C'est notamment le cas lors de l'achat d'outillage, ce qui implique souvent une certaine planification. Les conséquences d'un mauvais achat peuvent être importantes, et ces émotions négatives peuvent réduire votre intérêt. Vous avez besoin d'aide et d'une présentation efficace de l'offre.
Pour offrir une expérience d'achat de qualité avec Hilti, nous avons conçu et mis en place ces linéaires dans des magasins spécialisés. Notre objectif est de créer une présentation dynamique et accessible qui encourage à jouer avec les produits. Les outils sont soigneusement organisés et présentés de manière à ce que les acheteurs puissent les voir facilement, les prendre en main et les évaluer. De grands porte-cartes fournissent des informations supplémentaires, et les logos clairs sont le gage de qualité et de sérénité du producteur.
#PLVBienFaite
Lenor PLV cross-merch
[Juillet-2023] Dans le rayon des produits ménagers, la plupart des clients viennent pour se réapprovisionner. Ils ont tendance à se concentrer sur leurs tâches, et font attention au prix. C'est un vrai défi de les inciter à remarquer et à considérer quelque chose de nouveau.
Pour attirer l'attention des clients sur son nouvel assouplissant, Lenor utilise ici la stratégie de cross-merchandising. Cette PLV crée trois avantages dans les rayons : plus d'espace (easy-shelf), la mise en avant d'un produit complémentaire et des informations éducatives.
Le fait de présenter un produit à plusieurs endroits augmente considérablement les chances que les acheteurs le remarquent et décident de l'essayer.
Félicitations à Lenor pour cette initiative ! Cliquez ci-dessous pour en savoir plus sur les avantages du cross-merchandising. 👇
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Cherchez la différence !
[Juin-2023] Bon, c'est facile, cette PLV a été déplacée.
⬅️ la photo de gauche a été prise en 2014
➡️ la photo de droite a été prise hier !
Mais ! Même présentoir. Même magasin. Toujours en parfait état 💪
C'est le super-héros du point de vente — pas besoin d'être remplacé.
Réalisé en matériaux durables, en OSB écologique + métal, qui est recyclé à l'infini ♻️
Les tourniquets optimisent l'espace dans les zones les plus fréquentées.
Recyclables en fin de vie — qui sait quand ? 🤣
Sans parler du retour sur l’investissement 🚀🔥
#plvbienfaite
GilletteLabs PLV linéaire
[Juillet-2023] Selon Gillette, la découverte d'une nouvelle expérience de rasage, facile et agréable, commence en point de vente. Et cette fois-ci, ils ont autre chose à offrir qu'une lame supplémentaire 😉
Pour présenter leur dernière nouveauté avec GilletteLabs, ils ont créé ces présentoirs linéaires pour une catégorie généralement associée à une image dynamique, axée sur l’innovation et la technologique. Dans le but d'attirer l'attention, les deux solutions ont été conçues pour s'intégrer aux mobiliers existants. Elles utilisent efficacement l'espace qui leur est attribué. Un boîtier transparent permet l'inspection visuelle du héros. L'utilisation d'acrylique avec des chants vert fluorescent crée un contraste et rompt la monotonie des linéaires. À noter que Gillette n'a pas opté pour une présentation de sol, du moins dans les magasins que nous avons visités.
Bravo à Gillette !
Cliquez ci-dessous pour en savoir plus sur les présentoirs linéaires 👇
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La musique dans le supermarché — mais pour quels résultats ?
[Juin-2023]
Rihanna, Abba ou Metallica ? Quelle musique préféreriez-vous dans le supermarché ?
Bien que les chercheurs de l'Université de Bath School of Management ne mentionnent pas spécifiquement le meilleur genre, ils ont découvert que lorsque vous vous sentez heureux et détendus, vous avez tendance à rester plus longtemps, à acheter davantage et à opter pour un produit de meilleure qualité. La musique a un impact significatif sur votre humeur, favorisant des décisions plus intuitives et moins examinées. Après tout, une expérience de shopping agréable est essentielle au succès de tout magasin.
Mais pour quels résultats ? Avec un budget modeste, la musique peut augmenter les ventes de 10 % — mais cela semble valable seulement en semaine. Le week-end, lorsque vous êtes déjà détendus, l'effet de la musique diminue.
Peut-être que Metallica n'est pas le choix idéal pour les magasins, à moins qu'ils ne vendent des guitares électriques bad-ass — bien que ce ne soit là que notre opinion très subjective sur la question.
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Mobilier linéaire épicerie fine Ducros
[Juin-2023] Avec plus de 400 facings 😱, ce mobilier spécifique pour les GMS est comme la Formule 1 du merchandising. Pour toute marque qui veut dominer la catégorie des épices, herbes et arômes, la présentation produit présente des défis qui requièrent d'excellentes compétences en matière de merchandising.
Les emballages se présentent sous différentes formes, petites ou irrégulières, et les planogrammes sont hyperlocaux et en constante évolution. Ce mobilier linéaire doit donc être modulable, ajustable et évolutif pour maintenir une présentation nette et organisée à tout moment. Il doit permettre aux clients de balayer facilement l'offre et de trouver rapidement ce qu'ils recherchent, réduisant ainsi le risque de scénarios inconvénients.
Cliquez ci-dessous pour en savoir plus sur le merchandising dans la grande distribution pour les produits alimentaires.
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#PLVBienFaite
Merchandising Bloc Marque
[Juin-2023] Cette photo illustre l'essence du marketing point de vent : démarquez-vous et vous gagnerez 😉 Zwitsal revendique le leadership dans la catégorie bébé grâce au "merchandising par bloc", l'une des armes les plus puissantes de l'arsenal marketing. Pour améliorer sa présentation et son image de marque dans le rayon, Zwitsal regroupe son offre. Et pour soutenir son initiative (ou pour la rendre plus durable, ou pour en garantir l'exécution), Zwitsal habille le mobilier existant avec quelques accessoires simples mais robustes. Nous avons repéré ce présentoir chez Kruidvat, du groupe AS Watson. C'est aussi un exemple d'utilisation de la couleur. La couleur, dont la perception demande un minimum d'effort, a un impact direct sur les acheteurs en suscitant des émotions et en distinguant les marques.
Ce type d'initiative est également appelé "brand blocking" - chez Pilotes, nous appelons le décor une "valorisation de linéaire". Quel que soit le terme utilisé, l'idée centrale est d'augmenter la visibilité dans les rayons, d'attirer plus de clients et de les inciter à acheter vos produits. #plvbienfaite, team Zwitsal 👏
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PLV polyvalente pour Orifarm Healthcare
[Juin-2023] Les pharmacies et parapharmacies sont des points de vente où des spécialistes de santé prodiguent essentiellement des conseils. La publicité in-store est alors un élément délicat à intégrer. Toutefois, avec de nombreux produits à portée de main des visiteurs, les présentoirs et PLV constituent de puissants outils tridimensionnels. Ils jouent un rôle important dans la promotion de ventes et génèrent des ventes additionnels.
Nous avons réalisé ce présentoir pour améliorer la notoriété d'Orifarm et de sa gamme de produits de santé en vente libre.L’esthétique différenciante, une finition blanche et des visuels colorés et impactants attirent les regards.
Polyvalent, nous l’avons éco-conçu pour qu’il s’adapte facilement aux changements de promotions et de communications, au fur et mesures que les campagnes se succèdent. Fabriqué à 100% sur mesure et en métal, cette PLV aura une longue vie instore et s’inscrit bien évidemment dans une démarche responsable.
Cliquez ci-dessous pour en savoir plus sur les stratégies de PLV pour les pharmacies 👇
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#plvbienfaite
[Mai-2023] Dans le nouveau magasin de beauté Douglas à Düsseldorf, toutes les clientes qui dépensent 69 euros reçoivent un jeton pour cette machine à pince, avec laquelle elles peuvent gagner des articles miniatures. La visite chez Douglas est encore plus excitante. C'est un excellent exemple de gamification retail qui allie fun et curiosité, un duo toujours gagnant !
#plvbienfaite
[Avril-2023] Êtes-vous prêt pour votre course annuelle à la meilleure crème solaire 😎🌞 ? Avec un temps plus ensoleillé à l'horizon, les marques se préparent déjà à attirer votre attention. Et elles vont tout faire pour se démarquer dans les magasins avec leurs dernières innovations pour protéger notre peau délicate mieux que l'année dernière.
Dans notre pharmacie, nous avons repéré ce bébé mignon d'Uriage. Économique en matériaux, son impact est tout à fait remarquable. Une structure métallique élégante porte des tablettes en bois. Des textiles type transat ajoutent une touche ludique. Tendance ! Dommage qu'il n'y ait pas d'espace prévu pour les étiquettes de prix - un détail regrettable par rapport à l'excellence de la réalisation.
👏 Bravo à l'équipe d'Uriage !
Sephora Collection Bain & Corps
[Avril-2023] Nous l'avons entendu un billion de fois. WAOW nous ! 😮 Cependant, nous avons découvert que la clé du succes en retail libre-accès est simple - la simplicité des décisions magnétise 🧲 Des idées brillamment simples facilitent l'accès à des informations fiables et permettent de toucher, de sentir et de jouer avec les produits en toute confiance. Ce que les acheteurs attendent du marketing, c'est tout simplement la simplicité.
Trouver l'équilibre magique entre casting, perception marque, communication et présentation est plus facile à dire qu'à faire. Prenons l'exemple de notre travail avec la ligne bain et corps de la marque privé SEPHORA Collection. Nous avons apporté deux changements stratégiques à notre présentation linéaire, tandis que l'équipe de Sephora affinait l'identité visuelle de la gamme.
Le résultat ? Une augmentation significative de l'efficacité et des ventes en magasin. Nos efforts ont été récompensés par une nomination pour un SHOP! Award.
L'Europe lutte contre l’écoblanchiment
[Mars-2023] Avez-vous entendu parler des mesures de l'UE contre l’écoblanchiment ? Pionniers de l'éco-conception depuis 2011, nous, chez Pilotes PLV, avons anticipé de telles initiatives de la part des autorités.
Pour attester de l'impact ou des avantages environnementaux de nos matériaux de PLV, nous avons développé notre propre outil d'analyse du cycle de vie, le calculateur Eco-PLV. En tenant compte de tous les éléments, des matériaux utilisés au transport et à sa disposition, nos designers utilisent cet outil pratique pour prendre des décisions immédiates qui réduisent l'empreinte écologique de nos produits.
Triplement certifié par des experts externes en éco-conception, notre calculateur Eco-PLV est un moyen fiable de réduire et de communiquer en transparance l'impact de vos matériaux. Nous prenons notre engagement au sérieux !
Cliquez ci-dessous pour en savoir plus sur les initiatives de l'UE 👇
L'UE contre l’écoblanchiment
Des campagnes PLV plus durables pour Thalgo
[Mars-2023] Une PLV métal est-elle éco-responsable ? Notre réponse est oui ! Et nous l’illustrons avec cet exemple pour Groupe Thalgo.
Nous avons développé cette PLV permanente en métal avec les équipes THALGO dans le but de supprimer les différentes PLV carton produites à chaque nouvelle opération commerciale (4 par an). Des affiches amovibles, en papier, permettent de mettre à jour facilement, la PLV à chaque nouvelle opération.
1.000 exemplaires ont déjà été réalisés et envoyés partout en Europe. La PLV est livrée démontée dans un carton très compact afin de limiter les volumes à transporter et à stocker.
PLV + permanente + métal + compacte … = PLV éco-responsable 🌍💚 Cliquez ci-dessous pour en savoir plus sur notre process d'éco-conception 👇
éco-conception
Shop! Le Salon 2023
[Mars-2023] Le Salon Marketing Point de Vente a un nouveau nom: SHOP ! le Salon 🎉
📅 Marquez vos agendas du 4 au 6 avril 2023, à Paris - Porte de Versailles !
🛍️ C'est LE rendez-vous de toutes les solutions marketing pour l’efficacité du point de vente et l’expression des marques et enseignes.
👉 Ne manquez pas ce nouveau rendez-vous qui s'annonce exceptionnel ! Cliquez ci-dessous pour commander dès maintenant votre badge gratuit.
Vers Shop! Le Salon 2023
Vitrine CBD High Society
[Fév-2023] HIGH SOCIETY, créateur de CBD de haute qualité, souhaitait un meuble de qualité, chic, épure et lifestyle, pour mettre en valeur leurs produits dans les magasins tabac, renforcer leur notoriété et leur positionnement sur ce segment.
▶ Notre réponse : un meuble composé de bois pour le côté authentique et naturel, complété par un logo lumineux et quelques éléments en métal pour le côté moderne ! Réalisé en verre trempé rodé poli très premium, le haut du meuble propose un espace pour la théâtralisation de l’offre. Les 2 niveaux en dessous, segmentent l’offre et facilitent la présentation grâce à des séparateurs. Fermée par une porte, la partie basse offre une zone de stockage facilement accessible. Astuce finale : de robustes roulettes facilitent son déplacement in-store !
Comment soulager le stress du choix pour les clients ?
[Janv-2023] Le point de vente permet aux annonceurs de s'adresser aux consommateurs lorsqu'ils expriment des intentions commerciales. Les acheteurs se rendent également dans les magasins pour expérimenter quelque chose d'unique ou découvrir de nouvelles idées. Ou, ils souhaitent s'inspirer et obtenir des conseils. Que peuvent faire les spécialistes du marketing au point de vente pour stimuler l'attention des acheteurs ? Et comment retenir l'attention ? Quelles sont les leçons à tirer de l'émergence de l'économie de l'attention ?
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Présentoir de sol SMEG
[Janv-2023] Comment se faire remarquer instore par les shoppers ? Avec un beau présentoir, c’est sûr ! Avec en plus, de beaux effets lumineux, c’est mieux. Exemple ici notre plv pour la mise en avant de la gamme des petits appareils électroménager de la marque italienne Smeg. Belles rondeurs, fini ultra-gloss, logo en chrome sublimé par un rétro-éclairage, rails de LED pour valoriser tous les produits …
Comment les marques gagnent-elles la course à l'attention des shoppers ?
[Janv-2023] Le point de vente permet aux annonceurs de s'adresser aux consommateurs lorsqu'ils expriment des intentions commerciales. Les acheteurs se rendent également dans les magasins pour expérimenter quelque chose d'unique ou découvrir de nouvelles idées. Ou, ils souhaitent s'inspirer et obtenir des conseils. Que peuvent faire les spécialistes du marketing au point de vente pour stimuler l'attention des acheteurs ? Et comment retenir l'attention ? Quelles sont les leçons à tirer de l'émergence de l'économie de l'attention ?
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Présentoir de Sol Only You
[Janv-2023] Les présentoirs de sol sont le couteau suisse de la PLV. Leur avantages, vous demandez ? Ils sont autonomes et ils sont conçus 100 % sur mesure, adaptés aux besoins d’agencement produits, ainsi qu'aux objectifs de marketing, à l'expérience marque, aux contraintes esthétiques et techniques, imposées par l'utilisation et le contexte.
Voici l'une de nos plus récentes réalisations pour Only You par le spécialiste beauté Ici Paris XL (Groupe A.S. Watson). Nous nous sommes associés à l'équipe de la marque privée pour présenter une gamme de 45 couleurs d'ongles + soins. Et pour les acheteurs qui sont parfois dépassés par l'hyperchoix - càd la grande majorité, une sélection de cinq couleurs "hot now" est présentée sur la tablette supérieure. L'achat rapide et pratique en toute confiance !
#plvbienfaite
[Dec-2022] Porte-parole d’un style de vie, la marque indépendante Etnia Barcelona fait de ses valeurs, de sa qualité, de ses couleurs, sa meilleure carte de visite et la clé de son succès. L'art inspire sa façon de voir le monde. Avec cette petite plinthe bien originale, inspiré par sa campagne publicitaire, la marque ne passe pas inaperçue dans les vitrines des opticiens.
Brown-Forman set de dégustation
[Nov-2022] Envie de théâtraliser vos dégustations ? Faites comme BROWN FORMAN avec notre présentoir sommelier ! Facilement transportable, rapidement installé et surtout, véritable outil d’aide au choix, cet ingénieux dispositif devient pédagogique avec pour chaque bouteille, un support détaillant les notes de dégustation, la région d’origine, etc.
Le planogramme expliqué
[Déc-2022] Les fabricants d'asortiments plus larges peuvent développer des boutiques linéaires ou des présentoirs spécifiques pour aider le point de vente à vendre mieux et plus. Les fabricants de ces dispositifs points conçoivent ces solutions de présentation 100% sur mesure. Tout projet pertinent commence par une analyse de l'assortiment. En bref : quel article va où et en quelle quantité ? Retour à l'outil incontournable qui contribue à une organisation optimale des produits : le planogramme.
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#plvbienfaite
[Nov-2022] Nous avons vu ce matériel de PLV linéaire dans une pharmacie. Il met un cadre coloré autour d'une offre promotionnelle pour des compléments alimentaires. Le cadre est extensible pour augmenter le nombre de facings. Réalisée en PVC imprimé, cette PLV est une activation bien exécutée avec une utilisation équilibrée de couleurs.
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Bibliothèque de vernis à ongles Only You
[Nov-2022]
Purple junkie, Crazy in love, Diabolique, So chic ... la marque privée ONLY YOU ajoute du piment et de la couleur à son assortiment de vernis à ongle ! Ça tombe bien, le spécialiste belge de la beauté ICI PARIS XL souhaite se connecter avec le style des générations Y, Z et Alpha ains que des consommatrices et consommateurs radicalement divers et inclusifs. Tant de raisons d'être heureux !
Pour marquer ce retour en point de vente, PILOTES a développé cette bibliothèque de vernis à ongles. Tous les supports de communications peuvent facilement être changés pour que la marque puisse continuer à surprendre. Le présentoir a été optimisé pour accueillir ces produits de petit format et de forme atypique. Proposés en libre toucher, les shoppers peuvent prendre et manipuler chaque pot de vernis de l’assortiment. Le reposer ou l’acheter, le présentoir restera toujours propre, ordonné et attirant.
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Decathlon Contact, la nouvelle enseigne de proximité
[Oct-2022] Decathlon Contact s'installe à Roubaix. Cette enseigne répond à la stratégie plus large adoptée par le groupe ces dernières années : s'installer au coeur des villes. Le nouveau commerce de proximité se veut proche des consommateurs. Avec une surface de vente de 500 mètres carrés, l'offre est adaptée au format.
Cette nouvelle vitrine Decathlon propose un parcours d'achat à la fois physique et numérique : les clients peuvent commander l'intégralité des articles Decathlon et se faire livrer à Decathlon Contact, gratuitement et sous 48 heures.
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Les marques testent les courses zéro déchet
[Oct-2022] De plus en plus de marques alimentaires testent la vente en vrac. Le spécialiste des céréales Kellogg's teste une offre en vrac dans huit magasins français avec ce "bar à céréales", un présentoir de linéaire dans lequel il propose six recettes, trois affichent le Nutri-Score A et sont sans colorants ni arômes artificiels.
En France, la loi anti-gaspillage pour une économie circulaire a été signée le 11 octobre. Cette loi encourage la vente en vrac. Les supermarchés de plus de 400 m2 seront obligés de proposer à leurs clients davantage de produits sans emballage (en vrac).
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Linéaire Récyclage pour les Supermarchés U
[Oct-2022]
Parce que certains déchets ne doivent pas être jetés dans une poubelle classique, les Magasins U les prennent en charge pour leurs clients. Pour cela U met à disposition des supports de collecte. Les produits sont ramassés par les éco-organismes qui gèrent leur recyclage.
Pilotes PLV a développé et fabriqué des mobiliers spécifiques, installés en entrée de magasin, permettant et facilitant le tri et la collecte. Quatre modules distincts sont respectivement destinés à la récupération des ampoules et tubes néons, des piles, du petit électroménager ou encore des suremballages et bio déchets. Pour concevoir ces meubles, nous avons utilisé des matériaux respectueux de l’environnement qui sont majoritairement recyclés et à 85% recyclables tels que le MDF sans formaldéhyde ou les « briques de masques » recyclés.
Linéaire Chocolat Mondelez
[Okt-2022]
Pour développer l’attractivité du rayon tablettes et confiserie de chocolat, MONDELEZ (Milka, Cote d’Or…) nous a demandé de créer un concept de valorisation spécifique pour les supers et hypermarchés.
▶ Notre réponse : ce dispositif premium, modulable et facilement adaptable, composé de 4 éléments déterminants : une Entrée de rayon en joue de TG pour alerter et inciter le consommateur à entrer dans l’allée + des Frontons 3D en métal impression bois avec un naming catégoriel et des pop-up produits éclairés + 6 Kakémonos éclairés et en volume pour délimiter les différents segments qui s’ajustent précisément à l’endroit souhaité + des Bandes de rives de couleur pour accentuer la visibilité et la reconnaissance pour le consommateur. Résultat : Une segmentation gourmande, plébiscitée et chaleureuse !
Le choix dans les supermarchés vous stresse-t-il aussi ? Et que faire avec 300 sortes de chocolat ? Cliquez ci-dessous pour en savoir plus.
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#plvbienfaite
[Oct-2022] Avec son irrésistible station de recharge pour une gamme de 12 gels douche, shampooings et savons liquides, Body Shop est prêt pour la révolution des recharges. Tout est super facile à utiliser. Entrez, prenez une flacon réutilisable en aluminium, (re)chargez, (ré)étiquetez, (ré)utilisez, et répétez. La recharge est bonne pour la planète et pour le porte-monnaie.
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Table Smeg
[Oct-2022] Les tables sont à la mode pour la présentation des produits dans les boutiques. Avant que les acheteurs ne se décident, les vendeurs peuvent les invitent pour une expérience tactile avec les produits présentés.
Pour le fabricant italien SMEG, nous avons créé cette table pour présenter un ensemble d'ustensiles de cuisson. Nous l’avons fabriqué en combinant du bois 100% naturel et du bois thermo-revêtu. Cette dernière technique confère au présentoir une finition stylée. Un logo chromé en volume signe ce dispositif de vente pratique.
Retailtainment & expérience client
[Oct-2022] Pour se réinventer, les points de vente misent sur le retailtainment, une expérience en magasin inédite et immersive pour le client. L’expérientiel est indéniablement l’avenir du retail, mais il reste des axes de développement à étudier …
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Gimber Présentoir Bio
[Okt-2022] Pour accompagner la marque GIMBER à développer ses ventes en magasins Bios et épiceries fines, nous leur avons proposé ce dispositif naturel et complet. Leur force de vente avait fait le constat que pour réellement doper leurs ventes, et éduquer les clients par la même occasion, il fallait mieux placer les produits à proximité immédiate du Gingembre frais !
Notre réponse : cette « Cagette » qui associe les deux produits et s’intègre parfaitement dans le rayon. Réalisée en Sapin naturel sans traitement chimique, elle présente un très faible impact environnemental. Le plateau supérieur est réglable pour s’adapter à l’inclinaison du mobilier déjà en place. Un support leaflet permet de mettre a disposition un petit livret qui présente différents mode de consommation et cocktails à réaliser avec GIMBER.
Or et bronze aux POPAI Awards 2022
[Sept-2022] De l’or pour Yves Rocher et du bronze pour une PLV Baume du Tigre en or. Oh oui, le dernier c'est bien une histoire belge aux POPAI Awards à Paris. Très fiers de cette reconnaissance. Merci aux équipes des clients pour leur confiance. Bravo aux équipes de POPAI France pour une soirée inoubliable. Merci !
Cliquez ci-dessous pour voir tous les participants.
Popai Awards 2022
POPAI devient SHOP ! en France aussi
[Sept-2022] POPAI, l’association des professionnels du marketing point de vente, basée à Chicago, a changé de nom pour devenir SHOP ! Les différents bureaux locaux ont progressivement suivis et c’est ainsi que depuis le 15 septembre 2022, l'un de ses principaux représentants en Europe, POPAI France est devenu SHOP ! France. Le salon MPV qui se tiendra du 4 au 6 avril 2023 devient à son tour, Shop ! Le Salon. Et le célébrissime concours des Awards suivra. Son emblématique Prix, l’indien en or, argent ou bronze, sera lui aussi remplacé. D’ailleurs, connaissez-vous son histoire ?
Au XVIIe siècle, lorsque les navires en provenance d'Amérique ont commencé à apporter du tabac en Europe et notamment en Angleterre, un Indien sculpté était placé devant les boutiques de tabac afin que les passants sachent ce qui y était vendu. Les Indiens devant les bureaux de tabac peuvent alors être considérés comme le premier matériel de PLV. À la demande de nos amis amérindiens, nous disons désormais "au revoir" à l'Indien, même si nous avons été très heureux d’en recevoir encore 2 lors du dernier Concours !
Baileys réglette linéaire modulable
[Sept-2022]
Les supermarchés et hypermarchés proposent des milliers d'articles. Et au sein des rayons, il n'est pas évident de se démarquer parmi des articles similaires. Les visiteurs qui ne voient pas un produit, ne l'achètent pas, par définition. Voilà en quelques mots le défi que représente le placement primaire. Les marques peuvent utiliser des PLV de linéaire pour combler le manque de visibilité en retail. Dans cette vidéo, nous vous présentons notre dernière création pour ce type de solutions d'extravisibilité.
Quelques avantages : ✅ la largeur peut être ajustée à l'espace alloué ; ✅ il est équipé d'un stop-rayon pour intercepter l'attention des shoppers ; ✅ il joue un rôle dans la stimulation du comportement d'achat impulsif ; ✅ 100 % sur mesure, il augmente l'attractivité des produits exposés.
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Le rôle des graphismes et de l'imagerie dans la PLV
[Juillet-2022] Pour véhiculer un message, un sentiment ou une ambiance, les dispositifs de PLV créent toutes sortes de signalétiques ou de communications visuelles au cœur du point de vente, ultime lieu pour les décisions d’achat. Les marques savent que le graphisme et l'imagerie influencent le comportement d'achat.
Cliquez ci-dessous pour une démonstration à travers d’exemples.
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Présentoirs promo pour les pharmacies GOED
[Juin-2022] Début 2022, les pharmacies GOED ont lancé leur magazine mensuel, présentant entre autres des offres promotionnelles pour la gamme bien-être. GOED nous a confié le défi de traduire cette expérience en pharmacie. Nous avons proposé cet ensemble de quatre présentoirs de sol. Solidement réalisés en métal pour une plus grande résistance, ils sont équipés d'une boîte transparente pour accueillir divers articles, et d'un porte-affiche. Grâce à leur taille, ils peuvent être utilisés à peu près partout dans la pharmacie.
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#PLVBienFaite
Valorisation de linéaire Starbucks
[Sept-2020] Starbucks est désormais disponible dans les supermarchés. Cette valorisation de linéaire est visible de loin grâce au cadre en bois et à l'enseigne placée perpendiculairement au rayon. Une belle réalisation avec des matériaux de qualité et des couleurs dans le respect de l'ADN de Starbucks.
POPAI Awards 2022: Présentoir de comptoir Baume du Tigre
[Juin-2022] Soyons francs. Les consommateurs ne sont pas faciles à impressionner. Toujours dans la précipitation, leurs décisions se prennent en un clin d'œil, presque de façon automatique. Certaines initiatives in-store ont le pouvoir de les stopper devant une offre. Pour être efficace, il n'est même pas nécessaire de crier. Il convient simplement d’offrir cet équilibre magique -mais néanmoins complexe- entre le produit, la marque, la présentation, les matériaux, les couleurs et les graphismes. Et puis, le miracle se produit : voir, c'est acheter !
Hier, un jury d'experts en merchandising a nommé notre présentoir de comptoir Baume du Tigre pour le prestigieux POPAI Award. Merci pour cette nomination !
Le merchandising visuel pour les produits alimentaires et boissons
[Juin-2022] Dans les grandes et moyennes surfaces, les marques de produits alimentaires et de boissons veulent mettre en avant leur offre dans les meilleures conditions possibles. Elles peuvent utiliser de diverses techniques de merchandising visuel pour présenter leurs articles, et pour séduire les clients. Le potentiel est important, mais comment réussir le merchandising dans les supermarchés et hypermarchés ?
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Tour 360° Milka
[Juin-2022] Quel outil d’extra-visibilité permet d’exposer efficacement une nouveauté en retail ? Pour sa nouvelle pâte à tartiner Milka, Mondelez International a retenu notre proposition de Tour.
Réalisée en métal dans le coloris mauve Milka, cette tour offre une surface de vente à 360° avec une bonne capacité de stockage des produits sur 5 niveaux. Quelque que soit son emplacement, la communication reste toujours bien visible.
Ce présentoir rencontre un véritable succès en point de vente, tant par l’enthousiasme des commerciaux qui l’installent facilement, que par l’accueil réservé par le magasin et l’impact sur les consommateurs. Facile à transporter, facile à installer, facile à remplir : le support merchandising gagnant ?
#plvbienfaite
[Mai-2022] Avec des accessoires maison pour chaque pièce, la marque Riverdale est dédiée à la vie tendance. Riverdale traduit sa passion pour la beauté par cette présentation haut de gamme de son ensemble de parfums d'intérieur, qui comprend des diffuseurs, des bougies, des vaporisateurs et des recharges. Cette gondole bi-face est un splendide régal pour les yeux, réalisée en métal et en bois avec des accents d'or et de marbre pour une collection en constante évolution dans une scène luxueuse. Nous avons vu ce dispositif PLV dans un centre de jardinage. Beau travail, Riverdale!
Les meilleures stratégies de PLV pour la parapharmacie
[May-2022] Étant donné qu'il s'agit du lieu où des spécialistes prodiguent des conseils à des patients, la publicité en pharmacie reste délicate. Avec les produits à portée de main des visiteurs, les présentoirs de PLV constituent en elles-mêmes des puissantes publicités tridimensionnelles. Ils jouent un rôle important dans la promotion de ventes. Dans cet article, nous examinons les emplacements que les solutions de PLV peuvent occuper en pharmacie.
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Glorifier de Champagne
[Mai-2022] Notre type de PLV préféré est probablement le glorifier. Il crée une expérience visuelle et tridimensionnelle, la scène parfaite pour communiquer théâtralement les qualités du produit présenté. Ce dispositif permet une créativité inégalée, l’occasion unique d'innover avec des formes remarquables. Après tout, votre présentoir est l'expression de la force créative de votre marque. L’effet WAOUH ! est la stratégie la plus efficace pour attirer des prospects et les convertir.
Nous avons réalisé ce glorifier pour le Champagne Palmes d'Or de Nicolas Feuillatte, le brut prestige de la marque qui s'est construite hors des codes habituels de la Champagne. Il est entièrement réalisé en métal pour une plus longue durée de vie.
La PLV de comptoir : la publicité produit la plus directe
[Avr-2022] La PLV de comptoir joue un rôle en matière de marketing, contribuant à générer des comportements d’impulsion sur les comptoirs des lieux de vente. Comment concevoir une PLV de comptoir qui fait tourner les ventes ? Qui convainc et qui laisse une bonne impression ? Et quelles sont les différentes variantes ?
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Maquillage et cosmétiques : la PLV rend confortable le shopping
[Avr-2022] Acheter des produits beauté est l'une des expériences shopping les plus sophistiquées, mais aussi les plus intimes. Les produits existent en divers types, sont souvent petits de taille, d’apparence irrégulière avec des emballages atypiques ; en mode libre accès le risque d’un scénario inconvénient ne peut être sous-estimé. La publicité sur le lieu de vente dans le domaine des cosmétiques et produits de beauté joue un rôle essentiel en termes de marketing, contribuant à orienter le comportement et l’achat de la clientèle. Nous sommes ravis de partager quelques conseils et enseignements pratiques.
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#plvbienfaite
[Feb-2022] Le spécialiste des matériaux de construction Knauf innove avec PerfectWall, le 1er système de mur complet. L'innovation est introduite en retail DIY avec cette PLV « shelf-on-shelf ». L'élément le plus remarquable de cette présentation est l'outil interactif grâce auquel les acheteurs peuvent consulter une large sélection de décorations murales prêtes à l'emploi. Un véritable dispositif d'attraction, construit autour d'un expert en bricolage sympathique.
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Vitrine de Pâques pour Neuhaus
[Avr-2022] Les fêtes de Pâques sont le moment idéal pour célébrer la tendre floraison des prés ... les fleurs colorées qui se répandent... le réveil des abeilles. Nous avons eu l'honneur de travailler avec les équipes marketing Neuhaus pour réaliser cette vitrine. Au centre de l'attention on retrouve une œuvre de pur savoir-faire, créée par les maîtres chocolatiers Neuhaus : une splendide ruche en 100 kg de chocolat dans une ambiance printanière colorée. La chasse aux œufs est ouverte, et pas seulement pour les petits. Joyeuses Pâques à tous !
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#plvbienfaite
[Avr-2022] Dans un magasin de jouets nous avons vu ce présentoir pour les boîtes à musique de la marque Wooderful life. Chaque ensemble est conçu en bois dans la plus pure tradition artisanale et assemblé avec soin. Ce meuble vitrine combine design intemporel et interactivité : les plus petits visiteurs peuvent sélectionner les mélodies réconfortantes à l'aide d'un dispositif tactile. Le design classique en bois invite à tomber amoureux des jouets en bois ! Dotée d'un éclairage brillant, cette gamme ne passera pas inaperçue.
Linéaire Maquillage
Le French Make-up
[Apr-2022] Ce meuble est réalisé en métal et en matières synthétiques avec des visuels interchangeables. Il est équipé d’éclairage-LED et d’une grande réserve. La marque Le French Make-up a été introduite avec succès en GMS avec trois types de mobiliers par Pilotes: largeur 650 et 950mm, et une OTG (oreille tête de gondole).
#plvbienfaite
[Feb-2022] Pour souligner sa conception environnementale, ce présentoir de comptoir pour Eneloop de PANASONIC est réalisé à partir de matériaux naturels non conventionnels : bambou, pavés, résine naturelle, mousse et écorce. Le design basé sur la recyclabilité à 100% correspond à l'identité de cette gamme.
[VIDÉO] Carrefour Flash, le magasin autonome
[Jan-2022] Carrefour vient de lancer son tout premier magasin connecté à Paris. Et contrairement à d'autres modèles autonomes, le client n’est pas identifié et n’a pas besoin de s'incrire via une application. L’intelligence artificielle crée un avatar du client qui sera observé du début à la fin de son parcours d'achat. Dès l’entrée, le client est pris en charge par 60 cameras situés au plafond. Les caméras sont assistées par 2 000 capteurs situés sur les étagères sous chacune des 900 références. Si le client prend ou repose un produit, ils le détecteront. Pour régler ses achats, le client se dirige vers l'un des tablettes tactiles. Le panier s'affiche immédiatement car le client a été suivi. Il ne lui reste qu’à payer, sans contact bien évidemment. Carrefour Flash est présenté comme un magasin de proximité, avec la volonté d'offrir le parcours client le plus rapide possible.
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Visibilité au sein des gondoles linéaire
[Dec-2021] Les communications points de vente séduisent les acheteurs qui se précipitent dans les allées à la recherche de ce qu'ils ont en tête. On retrouve les PLV également sur les gondoles, les endroits les plus remarquables en retail. L’habillage linéaire, le podium ou le cadre d'activation sont des exemples de la liberté que peuvent se donner les marques pour rompre la monotonie. Pour valoriser son emplacement principal, pour communiquer sur les catégories, segments ou attributs, les options sont multiples pour donner à un produit ou une marque une présentation particulièrement attractive au sein des gondoles linéaire.
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Exploitez la puissance de vos vitrines retail
[Dec-2021] Comme une PLV, la vitrine doit créer l’impulsion. Son rôle est de susciter l’envie et le désir pour faire s’arrêter les passants et les faire entrer dans la boutique. Quelle est la recette d'une vitrine efficace ? Depuis de nombreuses années nous nous voyons confier la conception et la réalisation des vitrines des boutiques des enseignes Yves Rocher et Neuhaus. Riches de cette précieuse expérience, nous sommes ravis de pouvoir partager nos conseils concernant le plus important outil du marketing retail.
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5 idées pour mettre en valeur vos produits avec un stop rayon
[Dec-2021] Le stop rayon renforce la visibilité de votre offre là où tout se joue, sur la tablette des rayons ? Découvrez de nombreux exemples ici
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PLV, ILV: quelle différence ?
[Nov-2021] La PLV a vocation à mettre en avant et promouvoir un produit en magasin. L’ILV a, pour sa part, une vocation d’information visant à renseigner et guider le shopper. Elle ne se rapporte pas toujours à un produit. Dans les faits, la distinction n’est pas toujours aussi simple …
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POPAI awards 2021
[Oct-2021] [Retour sur le Concours POPAI Awards 2021] 5 matériels nominés sur 5 présentés pour Pilotes Aujourd'hui, focus sur : COMPTOIR DEGUSTATION pour Diageo dans la catégorie Boisson Comptoir.
Moët Hennessy Diageo (MHD) nous a missionné afin de créer un support qui permette au client de déguster et découvrir les Malts en l’absence du caviste, favoriser la découverte et rendre l’achat agréable ! Notre réponse : ce comptoir remarquable en hêtre massif PMMA et Valcromat. Le dispositif est pédagogique avec une entrée par goût et terroir. Le client retrouve les principales notes de dégustation. Chaque référence est représentée avec sa fiole de dégustation personnalisée. Les parties coulissantes prolongent la découverte via la route des saveurs et la carte des Malts.
POPAI awards 2021
[Okt-2021] [Retour sur le Concours POPAI Awards 2021] 5 matériels nominés sur 5 présentés pour PILOTES PLV. Aujourd’hui, focus sur : GONDOLE FRAGRANCE TO GO SEPHORA, catégorie Beauté.
Les petits formats à emporter partout sont un bon moyen de développement des ventes pour les parfums. Afin de présenter cette offre de manière qualitative et attractive, SEPHORA a souhaité développer un mobilier spécifique qui s’intègre parfaitement dans leurs linéaires. Les designers SEPHORA et les nôtres ont codéveloppé ce meuble. Réalisé en métal, il présente les produits de façon innovante pour une meilleure visibilité. Il intègre un éclairage impactant. Un espace de communication permet à chaque marque de s’exprimer. Succès garanti!
PLV de comptoir Oak Organic
[Oct-2021] On a qu’une seule chance pour faire une bonne première impression. Le marketing point de vente n’y fait pas exception! Dans le réseau pharmacie, pour marquer l’introduction de OAK, une nouvelle marque premium d’huiles essentiels, nous avons réalisé ce présentoir de comptoir. Sa solide ossature en tube métallique garantie une belle durée de vie en point de vente. Laqué vert, complété d’éléments en bois et d’images colorées, ce présentoir jour clairement sur le registre nature pour attirer les acheteurs.
PLV de comptoir Baume du Tigre
[Sept-2021] Objectif : activer la marque Tiger Balm dans les pharmacies. Notre réponse : ce présentoir de comptoir qui associe bois de bambou et métal pour une présentation premium des cinq remèdes naturels et traditionnels. Un fronton doré avec un logo en relief rappelle l'histoire de la marque. Cette offre dynamique ne passera pas inaperçue auprès des shoppers avec sa palette de couleurs cohérente et reconnaissable. Voir, c'est acheter !
Van de Velde: Tourniquet de comptoir
[Sept-2021] Design élégant et confort optimal pour les dessous chics des marques PRIMA DONNA et MARIE-JO. Design élégant et pureté pour ces présentoirs qui mettront parfaitement en valeur des gammes innovantes ! Avec les équipes marketing du groupe Van de Velde, nous avons conçu ce tourniquet destiné aux comptoirs des magasins de lingerie spécialisés. Des photos de femmes fières de leur féminité, chaleureuses, charismatiques et optimistes occupent les côtés pour incarner de manière honnête la cible des deux marques.
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Captain Morgan: meuble anti-rupture
[Sept-2021] Victime de son succès, la marque CAPTAIN MORGAN connaît de nombreuses ruptures en rayon. Nos équipes ont développé ce matériel pérenne avec des matériaux authentiques, qui peut être installé en extension de linéaire dans les super et hypermarchés. Eco-conçu et réalisé à 100% en sapin massif, il rappelle les légendaires caisses de Rhum qui se trouvaient dans les repaires de Pirates. Ajoutez la fête et la convivialité, vous retrouverez tout l’univers de la marque !
#plvbienfaite
[Sept-2021] Dans les supermarchés, les présentoirs linéaires sont de puissantes solutions de communication. Ils donnent vie aux marques dans l'espace limité. Ce matériel, que nous avons repéré dans un supermarché, associe la métallurgie fine, le bois naturel et l'impression. Il sépare l'offre de ses concurrents et la place dans son propre univers. Dans la catégorie des alcools, il peut être important d'assurer l'espace physique négocié - le linéaire retail est un champ de bataille pour les marques.
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Présentoir de vitrine Neuhaus Duets
[Sept-2021]
Il existe mille façons d'apparaître sur les radars des acheteurs. Et de nouvelles possibilités apparaissent sans cesse - certaines sont plus bruyantes que d'autres. Les consommateurs étant de plus en plus cyniques et réticents à l'égard de la publicité, le mouvement est une option puissante. Utilisé de manière intelligente et subtile, et pour autant qu'il donne du sens, le mouvement peut séduire les clients potentiels, les attirer et attirer leur attention sur l'offre.
En collaboration avec l'équipe marketing de Neuhaus, nous avons développé cette grande roue pour communiquer sur sa toute nouvelle expérience chocolat. Avec les Duos de chocolat, vous pouvez personnaliser votre propre praline. Avec les Chocolate Duets, vous créez votre propre praline. Associez l’un des six dômes richement fourrés à l’un des six palets en chocolat raffiné ... et dégustez !
Les solutions de PLV pour la décoration d'intérieur expliquées
[Sept-2021] Bienvenue dans le magasin d'où vous repartez les mains vides. Revêtements de sol, de mures et de fenêtres, ... dans les salles d'exposition, la plupart des matériaux sont commandés à partir d'échantillons. La PLV joue un rôle déterminant dans le développement commercial des fabricants, surtout dans un monde de plus en plus concurrentiel et de plus en plus basé sur l'image. Retour aux avantages des présentations point de vente des échantillons.
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Salon Marketing Point de Vente
[sept-2021] Nous vous donnons rendez-vous du 05 au 07 octobre prochain afin de partager ce moment de rencontre au cours duquel les professionnels européens de la PLV montreront leur savoir-faire en présentant leurs réalisations de l’année. Nous serons ravis de vous rencontrer sur le stand B44 du salon de toutes les solutions marketing point de vente pour les marques et le retail : PLV, activation, agencement, digital, merchandising ... Marketing Point de Vente c’est tous les 2 ans, un moment unique de partage avec près de 250 exposants et participants au prestigieux concours des POPAI Awards. Venez découvrir les dernières tendances et innovations du retail. Nous vous disons, A bientôt !
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POPAI Awards Paris
[sept-2021] Le 5 octobre, au début du salon MPV Paris, un jury international d'experts en marketing évaluera les candidatures pour les POPAI Awards, forum européen des meilleures créations instore. L'award témoigne de l'appréciation de la profession du marketing pour l'expertise d'un spécialiste instore. Pilotes participera avec 5 matériels dans différentes catégories. Croisons les doigts !
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Qu’attendent les Français des pôles commerciaux
[Sept-2021] 80% des sondés apprécient les centres commerciaux, tandis que l'envie d'acheter plus responsable et de vivre des moments de qualité prend de l'importance. L’amplitude de choix et le positionnement prix restent les deux caractéristiques les plus importantes pour les consommateurs. A ce socle s’ajoutent d'autres constats …
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La vente de vêtements d’occasion est à la mode !
[Sept-2021] Gemo, Camaïeu, Promod, Eram, La Redoute, Auchan … La vente de vêtements d’occasion connaît une croissance fulgurante, de nouveaux acteurs s'engouffrent dans ce marché de l'occasion qui pèse plus déjà d'un milliard d'euros en France. Explications …
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#plvbienfaite
[Août-2021] Nous avons repéré ce présentoir dans le terminal de l'aéroport. Parce qu'ils peuvent interrompre les parcours des clients, les présentoirs ilôt sont les plus efficaces. Ce présentoir présente une gamme d'articles de petit format, conformes aux consignes de sécurité pour les bagages à main. La présentation dynamique avec des tablettes hautes et des compartiments permet de garder les différents articles toujours bien organisés.
#plvbienfaite
[Août-2021] VITRY a étendu son savoir-faire en lançant une ligne de produits cosmétiques. Pour respecter aussi la planète sa nouvelle gamme de vernis Be Green est formulée avec des solvants biosourcés. Cette ligne vegan est introduite avec ce bar de vernis éco-conçu, entièrement réalisé en bois certifié FSC.
#plvbienfaite
[Juillet-2021] Il est parfois difficile d'accorder lessive et adoucissant car tous les parfums ne sont pas compatibles. C’est pourquoi Dash et Lenor lancent une gamme aux parfums alignés pour associer lessive, adoucissant et parfum de linge. Cette innovation harmonieuse est communiquée dans les supermarchés avec ce présentoir linéaire. Des capsules permettent aux acheteurs de tester les parfums avant d'acheter.
Les couleurs d'une PLV influencent le comportement d'achat
[Juillet-2021] Lorsque les consommateurs visitent un magasin, ils interagissent avec la marchandise et sa présentation à un niveau émotionnel. Tout est donc mis en œuvre pour séduire le consommateur par stimulation des sens visuels : formes, matériaux, textures, contrastes, graphismes, images ... Car elle ne demande pas d'effort pour être perçue, la couleur est le premier vecteur d’émotion qui capte l’attention.
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Nouveau look pour une nouvelle vie !
[June-2021] GALLER, chocolatier belge indépendant, a rafraichi ses packagings et sa stratégie de marque. Galler a revu sa visibilité en point de vente et son expérience visuelle et donc, tous les supports merchandising et PLV. Le consommateur a le plaisir de retrouver un facing coloré de goûts et de plaisirs avec ces têtes de gondoles 100% sur mesure par Pilotes PLV.
En photo : le même matériel avant / après.
Les nouvelles formes de retail
[Avril-2021] Quelles sont les nouvelles formes de retail qui vont dominer les 10 prochaines années ? Quelles sont celles qui vont émerger et quelles autres vont se pérenniser ? Dans cet article Pierre-Nicolas Schwab vous propose de vous projeter après la crise du Covid pour entrevoir 8 formats de magasins qui seront le futur du retail. Chacun de ces formats de magasins capitalise sur des tendances émergentes ou déjà bien présentes.
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Règle d'or n° 5 pour un matériel de PLV efficace
[April-2021] Un présentoir réussi est un matériel qui est correctement installé dans le point de vente ! L'étape finale de tout projet PLV, la logistique, doit être soigneusement planifiée. Un emballage adapté garantit la logistique sans problème. Ceux-ci sont prêts à partir et à rayonner dans les magasins. Au revoir!
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Quoi de neuf en retail?
[Avril-2021] Tiny store, micro store, smart store, kiosque sans personnel - différents noms pour des concepts qui ont tous le même objectif : les clients font leurs achats 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 dans des magasins sans personnel et avec des options de paiement sans espèces. Différents concepts entrent dans une phase de test ou sont en cours de déploiement. En Belgique, au moins 25 AH to go seront ouverts.
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#plvbienfaite
[Avril-2021] Les matériaux d’une présentation point de vente sont vecteurs d’émotions et d’authenticité. Le bois peut ajouter une touche naturelle à vos stratégies points de vente. Esthétique et durable, le bois est particulièrement adapté à sublimer des marques naturelles. Ou choisissez le bois pour communiquer les avantages écologiques de votre marque ... une approche réussie pour cette tête de gondole pour Freedose, une nouvelle façon d'acheter du détergent en vrac.
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Pourquoi Tropicana a perdu toute sa fraîcheur en 2009 ?
[Mars-2021] En 2009, la marque Tropicana décide de faire peau neuve. Après à peine 2 mois, les ventes chutent de $30mln. Le consommateur ne reconnait plus le produit dans les rayons. Les leçons à prendre ? Faire les courses est une corvée pour la plupart d'entre nous. Le shopper prête le moins d'attention possible, réfléchit le moins possible et ne cherche qu'à économiser de l'énergie. En termes de temps, il s'organise le plus efficacement possible. Fidélité aux marques ? Motivation physique et cognitive ? Comprenez comment les consommateurs font leurs courses, sinon cela risque de coûter beaucoup d'argent à votre marque.
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#plvbienfaite
[Mars-2021] Function of Beauty est la première marque de beauté faite pour vous (et seulement pour vous). Avec Function of Beauty, c’est vous qui décidez des ingrédients les plus appropriés selon le type de vos cheveux mais aussi selon vos objectifs.
Cette PLV pour les linéaires des supermarchés vous aide à composer votre solution personnalisée. Une PLV bien faite pour un nouveau parcours d'achat interactif, n'est-ce pas ?
#plvbienfaite
[Mars-2021] ... et donc, celui-ci nous rend joyeux 😀😀😀😀 Tout est à sa place, et tout a un sens. Fabriquée à la main à partir de papiers solides, cette installation est soigneusement conçue et finie par l'artiste Suzi Mclaughlin. La base en acrylique reflète la lumière en une remarquable animation de couleurs.
Unique et la parfaite PLV, car les fleurs ne se fanent jamais. Suzi amène l’art du papier à un nouveau niveau. Nous avons vu ce matériel pour la gamme de parfums de la marque lifestyle Jo Malone dans les vitrines @ Inno/Bxl.
Le consommateur n'achète pas le produit qu'il ne voit pas
[Fév-2020] Selon une étude eye tracking du comportement consommateur dans le rayon biscuits dans un supermarché italien (193 articles présentés sur 144 mètres linéaires), 100 participants voient en moyenne pas plus de 28 articles. Un impressionnant 85 % de l'offre m'est pas vu par le consommateur individuel, qui visite le rayon pendant environ 70 secondes.
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PLV, ILV et impression numérique : une force d’attraction
[Fév-2020] Boom de l’intelligence artificielle, client connecté, RSE pour accélérer la transition écologique, utilisation plus rigoureuse des réseaux sociaux à l’échelle locale, espaces de vente dans les hypermarchés, robotique au service de la gestion des rayons, boom du ReCommerce …
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MHD comptoir dégustation
[Feb-2021] Moët Hennessy Diageo nous a missionné afin de créer un support qui permette au client de déguster et découvrir les Malts en l’absence du caviste, favoriser la découverte et rendre l’achat agréable ! Notre réponse : ce comptoir dégustation remarquable en hêtre massif PMMA et Valcromat. Le dispositif est pédagogique avec une entrée par goût et terroir. Le client retrouve les principales notes de dégustation. Chaque référence est représentée avec sa fiole de dégustation personnalisée. Les parties coulissantes prolongent la découverte via la route des saveurs et la carte des Malts.
Les 19 grandes tendances pour 2021 (et au-delà)
[Fév-2020] Boom de l’intelligence artificielle, client connecté, RSE pour accélérer la transition écologique, utilisation plus rigoureuse des réseaux sociaux à l’échelle locale, espaces de vente dans les hypermarchés, robotique au service de la gestion des rayons, boom du ReCommerce …
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Neuhaus animation de vitrine Saint-Valentin
[Jan-2021] Le challenge pour toute marque alimentaire est de créer des moments de découverte et de dégustation. Et de maintenir ses histoires étincelantes. Pour la Saint-Valentin, Neuhaus s'est inspiré des histoires d'amour d'Emilie Duchêne, fondatrice de Thea Jewelry. Nous avons été ravis de travailler avec l'équipe marketing de Neuhaus pour mettre en scène en magasin cette collaboration exclusive avec cette adorable animation de vitrine dans laquelle une lettre d'amour est présentée dans un luxueux coffret à bijoux en bois floqué, tissu, plexi découpé au laser et imprimé.
Comment les supermarchés ramènent des clients dans leurs rayons
[Dec-2020] Les consommateurs abandonnent les grandes surfaces au profit des marchés et des magasins bio. Les supermarchés essaient de renverser la balance en faisant revenir les clients. Ils créent des "univers de besoin" et des espaces plus chaleureux et intimistes dans leurs magasins.
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Les 5 étapes de développement de la PLV idéale pour votre marque
[août-2020] Les étapes principales pour développer une PLV qui remplit avec succès vos objectifs commerciaux et de communication.
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Les outils de valorisation linéaire les plus efficaces
[août-2020] Il y a des milliers de produits dans un seul magasin, mais comment faire émerger une gamme dans les rayons, car c'est bien là qu'une grande majorité d'acheteurs se décide ?
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Présentoirs PLV : 5 bonnes raisons pour utiliser le bois
[août-2020] Le bois est une matière pérenne et résistante qui permet de sublimer vos présentoirs point de vente. Explications et exemples, c'est par ici !
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Merchandising retail efficace, retour sur les règles de base
[août-2020] Avec l'accent sur la présentation produit, nous retournons sur les règles de base du merchandising retail.
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10 conseils pour booster vos ventes retail avec la PLV
[july-2020] Comment interpeller les shoppers à interagir avec vos produits ? 10 conseils accompagnés d'exemples pour vous aider à réussir en point de vente !
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Les 12 types de présentoirs retail les plus efficaces
[july-2020] Quels sont les presentoirs retail et comment sont-ils utilisés pour augmenter les ventes ? Explications et exemples.
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Ecrin linéaire Biotona
[Sept-2020] Le lancement d'un nouveau set en point de vente est délicat. Avec la prolifération des choix sur les linéaires, se faire remarquer dès le début reste un défi ! Nous avons eu la chance de mettre beaucoup d'amour dans ce matériel PLV pour la nouvelle gamme de thé vert japonais de Biotona, l'expert santé. Les PLUS de ce dispositif : un écrin en métal crée un espace dédié permanent + un cadre en bois casse la monotonie des linéaires + une bonne visibilité sur les packagings différenciant + une palette de couleurs vives + un impact maximum = la solution idéale pour l'introduction dans des shops bio. Après tout, on a qu'une seule chance de faire une bonne première impression !
Lire plus sur nos solutions linéaires.
Merchandising : Pourquoi ne peut-on pas s'empêcher de toucher les produits en magasin ?
[Sept-2020] Feuilleter un livre dans une librairie, caresser un canapé dans un magasin de meubles ou encore effleurer une chemise en soie dans une boutique de vêtements… nous aimons toucher les produits présentés dans les magasins. Les distributeurs l'ont bien compris et mettent tout en œuvre pour nous inciter à le faire.
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Vers une nouvelle définition du client
[Sept-2020] Un marketing performant est centré client. Soit. Ciblage, personnalisation, data et outils sont devenus des buzzwords marketing mais le prérequis à l'efficacité du marketing client ne serait-il pas de s'entendre d'abord sur la définition de ce client au centre de toutes nos attentions et de tous nos métiers ?
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5 règles de base pour une PLV efficace
[july-2020] La PLV reste le support roi pour aider à la clarté de l'offre et pour la mettre en valeur en magasin. 5 conseils pour un effet maximal !
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Comment appliquer le color blocking dans le merchandising visuel ?
[july-2020] Grâce au color blocking, vos présentations produits attirent plus de regards et séduisent plus de consommateurs. Explications et exemples !
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Qu'est-ce qu'un matériel PLV ?
[july-2020] La Publicité sur le Lieu de Vente, alias la PLV, permet d'attirer l'oeil et de déclencher l'acte d'achat ... cliquez ici pour plus d'explication!
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Quelles matières choisir pour la conception d'une PLV ?
[july-2020] Les matières de vos matériels PLV influencent les shoppers de nombreuses façons ... cliquez ici pour découvrir comment!
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7 conseils pour votre communication en magasin
[Feb-2020] Le point de vente physique perd de son impact à l'ère du numérique ? Détrompez-vous ! Les magasins physiques restent un point de contact important.
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Les boutiques s'adaptent à Instagram
[Feb-2020] Monochromie, studios photo, collaborations inattendues… Les points de vente sont lancés dans une course effrénée à l'« instagramable ». Quelles sont les techniques qui marchent ?
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Merchandising : des outils performants et percutants
[Feb-2020] Pour les distributeurs, le merchandising est une arme de choix : il est déterminant dans les décisions d'achat et dans le bon déroulement du parcours client. Aux enseignes de choisir les bonnes et multiples solutions du marché…
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Les produits de caisse: des achats impulsifs par excellence
[Feb-2020] Dans son circuit, le consommateur fait des choix. N'emprunte pas par tous les rayons. Mais, il y a un passage obligé: la caisse. C'est un lieu stratégique où les marques payent cher pour occuper la place. On est à un endroit où l'attention du consommateur est optimale. Il y attend son tour. Parfois seul ou en famille. C'est l'endroit de la dernière tentation... des dernières discussions.
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